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Marketing Político Parte 1: Historia

In AMÉRICA LATINA, ARTÍCULOS Y MÁS on agosto 3, 2009 at 5:36 pm
“El objetivo de este articulo es presentar una vision general de una disciplina en pleno auge en America Latina: El Marketing Politico.

En el marco del paradigma comunicacional en el cual se desarrollan hoy la mayoria de los actores politicos y gubernamentales, es necesario contar con una vision estrategica adecuada que sin ignorar la importancia de los contenidos sustantivos del proceso politico, sea capaz de hacerlas llegar al electorado de una forma atractiva y entendible.

En america Latina las campañas se caracterizan por la carencia de un enfoque integrador. Existe una creencia generalizada de que el marketing politico es una disciplina nacida en el siglo XX. Nada mas alejado de la verdad. Lo que es propio de esta epoca es la palabra marketing. Ya en la polis griega la oratoria era un arte y una estrategia politica esencial.

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Aristoteles incluso llego a plantear un modelo de organizacion del discurso persuasivo con fines poloticos de lo que se deduce la importancia de la palabra y de la comunicacion con intencionalidad para seducir a la audiencia. No obstante, fue el desarrollo de las ciencias sociales las que dieron el impulso decisivo al marketing politico moderno.

La psicologia, la sociologia, la ciencia del comercio de masas y el desarrollo de la teoria de la comunicacion fueron la materia prima vital para el nacimiento de una disciplina con campo propio. El primer hito comunicacional en este sentido se produce en estados unidos, durante la campaña presidencial de 1960, en la cual se enfrentaban Jhon Kennedy y Richard Nixon.

En dicha ocasion , el manejo de la imagen en los medios se convirtio en una pieza clave para el exito en la urnas del joven dirigente bostoniano. Con el correr del tiempo, todos los lideres mundiales supieron sacar provecho de estas tecnicas, potenciando su carisma personal con fuertes dosis de videopolitica y mediatizacion. La significativa evolucion de esta disciplina se hace evidente en el cambio de enfoque reflejado en los titulos de los principales libros del rubro desde 1960 a la fecha.

Asi como en 1962 la obra mas representativa, escrita por T.H.White se titulo The Making Of the President, en 1994 el texto mas elocuente, escrito por B.I. newman, fue The Marketing of The President. Estados Unidos, y en menor medida Europa, fueron la cuna del desarrollo de esta disciplina con varias decadas de evolusion.

Segun el investigador Philippe J. Maarek, este particular desarrollo obedece a 3 factores: Su sistema electoral, su tradicion democratica y el poder de los medios de comunicacion. En America latina, el marketing politico es de reciente aparicion y se basa en el modelo norteamericano. Hace dos decadas existia desconfianza de parte de la clase politica latinomaericana hacia toda actividad que mercantilizara la difusion de ideas y propuestas. Dicha impresion choco a mediados de los 80 con un cambio de paradigma en la relacion entre politica y comunicacion que obligo a adoptar nuevas formas de captar a los electores. Asi es.

Durante la decada de los setenta , el paradigma politico latinoamericano condicionaba los medios de comunicacion, imponiendoles sus ritmos y reglas de juego. Era el tiempo de la centralidad politica de la comunicacion. Veinte años mas tarde, se observa que la relacion se ha invertido.

Asistimos a un juego, en que son los medios de comunicacion quienes imponen sus ritmos y reglas de juego a la actividad politica. Es el tiempo de la centralidad comunicacional de la politica. Es en este contexto que la moderna disciplina del marketing politico se incorpora rapidamente a las campañas electorales en nuestra region.

Al respecto podemos mencionar un ejemplo: Fueron las estrategias de marketing y comunicacion politica las que permitieron una mejor llegada al electorado de la opcion NO, durante el plebiscito de 1988 en Chile. El manejo comunicacional de los contenidos por parte del equipo de la Concertacion de partidos por la democracia, fue decisivo en incentivar la participacion y el voto por esta opcion en una masa electoral cruzada por el temor.

Fuente: MKT

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